贏得先機(jī)鑄就領(lǐng)軍品牌　做好自己笑對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

《中華整木網(wǎng)》是中國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)、最權(quán)威的綜合性整木網(wǎng)站，匯集國(guó)內(nèi)外一千余家整木行業(yè)廠商，擁有整木行業(yè)**秀的人才資源庫(kù)、國(guó)內(nèi)整木行業(yè)最強(qiáng)大的在線展示系統(tǒng)、國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的行業(yè)新聞收集水平。木斯特目前在全國(guó)己開(kāi)設(shè)近40家大型品牌形象店，全國(guó)大中城市隨處可見(jiàn)木斯特大師級(jí)別的家居作品，深受成功人士和社會(huì)名流的贊譽(yù)與肯定。木斯特創(chuàng)始人胡天月榮登業(yè)界最權(quán)威媒體《名人堂》，實(shí)乃名至實(shí)歸。

木斯特為東莞市美飾木藝制品有限公司旗下整木家裝品牌。木斯特整體實(shí)木定制家居定位于國(guó)內(nèi)高端家裝市場(chǎng)，一站式配套定制，將護(hù)墻板、木飾面、羅馬柱、埡口套、天花吊頂、線條、木門(mén)、樓梯、櫥柜、衣柜、書(shū)柜、酒柜等整體融合，配套設(shè)計(jì)定制。此次《中華整木網(wǎng)》記者有幸采訪到香港聯(lián)合美飾集團(tuán)董事長(zhǎng)、木斯特整木家裝創(chuàng)始人胡天月先生，一起分享和探討行業(yè)發(fā)展之道。

中華整木網(wǎng)：木斯特以前是做什么產(chǎn)品的?什么時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)型做整木的?
木斯特胡董：木斯特是香港聯(lián)合美飾集團(tuán)的一站式配套定制家居品牌，以前專(zhuān)注木質(zhì)雕刻裝飾品以及歐美古典浴室柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及出口，包括梁托、頂冠、木線、門(mén)板、櫥柜、壁爐等。通過(guò)20年行業(yè)的錘煉與積淀，于2010年開(kāi)始做整木，在東莞成立了第一家品牌形象店，注冊(cè)了“木斯特”整木定制品牌。

中華整木網(wǎng)：木斯特在做整木定制行業(yè)后的這幾年，是否遇到過(guò)一些障礙，其中最大的障礙是什么呢？
木斯特胡董：任何企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)都會(huì)遇到一些困難，木斯特在整木定制之路的探索與開(kāi)拓，曾經(jīng)遇到一些困難。木斯特以前是做木雕裝飾品和浴室柜為主的，國(guó)外訂單占統(tǒng)治地位，抓好工廠管理就可以輕松贏利；這與整木定制是兩碼事，整木定制主要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投入的人力、物力、財(cái)力大，涉及的方面廣，在市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌的塑造、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織及培訓(xùn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、工程的交期保證、資金運(yùn)作、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面，都面臨了挑戰(zhàn)與困難，每一個(gè)挑戰(zhàn)，都成為木斯特前進(jìn)的動(dòng)力。最大的困難，當(dāng)然是木斯特品牌的建立與推廣，再好的品牌也需要通過(guò)多渠道宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道你、了解你、相信你并成為你的合作伙伴－－木斯特做到了，被媒體評(píng)為一站式配套定制家居的領(lǐng)軍人物。

中華整木網(wǎng)：您認(rèn)為終端消費(fèi)者選擇整木定制品牌最主要的因素是什么？你們能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，**競(jìng)爭(zhēng)力的要素是什么？
木斯特胡董：近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)群體的逐步分化，傳統(tǒng)單一的家居產(chǎn)品（如木門(mén)、衣柜、沙發(fā)、櫥柜、木床等）在質(zhì)量、款式、色調(diào)、風(fēng)格上無(wú)法相互保持一致，已經(jīng)不能滿足高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。追求休閑、輕松、高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，總希望自己省時(shí)省心省力也能擁有一個(gè)稱(chēng)心如意的高雅、舒適之家。木斯特及時(shí)發(fā)現(xiàn)并順應(yīng)了家居市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)，秉承“不斷滿足客戶(hù)需求”的經(jīng)營(yíng)理念，先人一步進(jìn)軍整木定制行業(yè)。

中華整木網(wǎng)：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)壯大發(fā)展的基礎(chǔ)，木斯特的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)呢？
木斯特胡董：整木定制時(shí)代，細(xì)節(jié)決定成敗，口碑樹(shù)立品牌。木斯特將藝術(shù)元素融入家居生活的每一處，尊崇選用歐美進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用優(yōu)雅的藝術(shù)設(shè)計(jì)及純手工雕刻工藝，結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及近于苛刻的品質(zhì)管理，全力塑造出現(xiàn)代藝術(shù)家居高雅、卓爾不凡的品位，賦予古典家具歷久彌新的藝術(shù)魅力。木斯特?fù)碛谐?jí)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，全套家居均為世界**設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，由現(xiàn)代工廠量身打造，專(zhuān)業(yè)造就卓越！歐洲**家居設(shè)計(jì)大師－－意大利人埃尼奧.魯奇擔(dān)任木斯特首席設(shè)計(jì)師，這就是一張白金名片，他可是歐美設(shè)計(jì)界“奧斯卡獎(jiǎng)”得主。木斯特秉承歐洲家居藝術(shù)風(fēng)格，融合東方家居設(shè)計(jì)靈魂，“將藝術(shù)元素融入家居生活的每一處”，不斷創(chuàng)造出大師級(jí)的**臻品。

作為《CCTV中國(guó)影響力合作伙伴》、《2015年“創(chuàng)新?責(zé)任”中國(guó)定制家居行業(yè)十大示范品牌》榜首，木斯特的產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：
(1).源自歐美的前沿設(shè)計(jì)理念精髓，打造出卓越經(jīng)典。傾心設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品比例完美，線條優(yōu)雅，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，品味純正，呈現(xiàn)出高貴典雅的品位。
(2).**設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及雕刻師傅，專(zhuān)注于心，彰顯于形，推崇手工品質(zhì)，工藝嚴(yán)謹(jǐn)精良，偏愛(ài)自然材料，形式、功能高度統(tǒng)一，賦予現(xiàn)代家居正統(tǒng)的歐美藝術(shù)氣息和尊貴氣質(zhì)。
(3).開(kāi)創(chuàng)了豪宅家裝工廠化定制新紀(jì)元。一站式購(gòu)齊，整體和諧，彰顯個(gè)性化。
(4).銷(xiāo)售部專(zhuān)注于渠道直銷(xiāo)，減少全部中間環(huán)節(jié)，直接服務(wù)于別墅、豪宅、**洋房業(yè)主，大幅降低了業(yè)主家裝成本，大大提升了產(chǎn)品附加值。

中華整木網(wǎng)：我們知道，你們還是在堅(jiān)持走品牌化道路，其實(shí)任何一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌，必定具有鮮活的品牌文化和理念，那么，木斯特的品牌文化能跟我們分享下嗎？
木斯特胡董：“為藝術(shù)，為生活”是木斯特企業(yè)文化的核心價(jià)值觀。于消費(fèi)者，打造品質(zhì)優(yōu)良、品位卓越的整體定制家居，提升消費(fèi)者的居住品質(zhì)。于企業(yè)員工，提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、貢獻(xiàn)社會(huì)的平臺(tái)，為員工打造可以為之奮斗不止的事業(yè)信仰。于合作伙伴，與供應(yīng)商和代理商建立穩(wěn)定堅(jiān)固的合作關(guān)系，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

木斯特始終堅(jiān)持“家居與人的和諧，家居與環(huán)境的協(xié)調(diào)”的文化理念。人性化設(shè)計(jì)是木斯特永恒的追求，因?yàn)橹挥泻椭C的藝術(shù)，才能融入生活，才能讓生活更加美麗。木斯特期待成為領(lǐng)航中國(guó)的整體配套定制家居****，為中國(guó)更多的精英家庭提供**服務(wù)。

中華整木網(wǎng)：品牌營(yíng)銷(xiāo)，渠道開(kāi)拓方面，木斯特的計(jì)劃是怎樣的呢？
木斯特胡董：木斯特已榮獲“國(guó)際知名品牌”、“中國(guó)一站式配套定制家居****”、《CCTV中國(guó)影響力合作伙伴》、《2015年“創(chuàng)新?責(zé)任”中國(guó)定制家居行業(yè)十大示范品牌》榜首諸多榮譽(yù)。木斯特一直將品牌營(yíng)銷(xiāo)擺在戰(zhàn)略地位，設(shè)立了品牌策劃部，吸納專(zhuān)業(yè)人才，通過(guò)多種渠道，進(jìn)行品牌的營(yíng)銷(xiāo)與推廣。后續(xù)會(huì)在加強(qiáng)內(nèi)部推廣（通過(guò)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博、阿里巴巴、品牌形象店等推廣）的同時(shí)，通過(guò)參加展會(huì)、與有實(shí)力的行業(yè)網(wǎng)站和媒體合作、與有影響力的電視媒體合作等方式，進(jìn)行品牌推廣，讓木斯特的社會(huì)美譽(yù)度與影響力更上一層樓。

中華整木網(wǎng)：木業(yè)巨頭、國(guó)內(nèi)諸多領(lǐng)域航母級(jí)企業(yè)均已開(kāi)始關(guān)注并進(jìn)入整木定制行業(yè)，這些巨頭進(jìn)來(lái)會(huì)引發(fā)行業(yè)哪些變化？他們的短板是什么，如何來(lái)戰(zhàn)勝他們？
木斯特胡董：毫無(wú)疑問(wèn)，將大大加劇整木定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，分得市場(chǎng)一杯羹，整木市場(chǎng)將出現(xiàn)飽和狀態(tài)，面臨重新洗牌。同時(shí)也會(huì)造就“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者被淘汰”的局面出現(xiàn)。
我認(rèn)為他們的短板是：不夠?qū)I(yè)、經(jīng)驗(yàn)不足、準(zhǔn)備不充分、業(yè)務(wù)不擅長(zhǎng)，在有限的市場(chǎng)、有限的時(shí)間、有限的投入的條件下，這些企業(yè)短期很難開(kāi)拓出新局面。
木斯特要戰(zhàn)勝他們，就要“做好自己”，讓自己更強(qiáng)大。有一句行話說(shuō)得好：搶先為王。木斯特己經(jīng)搶得先機(jī)，有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、有口碑，從來(lái)不懼怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而某些盲目跟風(fēng)進(jìn)軍整木定制的企業(yè)，盡管它是木業(yè)巨頭或航母級(jí)企業(yè)，可能也會(huì)因出師不利而退出整木市場(chǎng)。

中華整木網(wǎng)：您覺(jué)得五年后，整木定制行業(yè)會(huì)有什么樣的變化，將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的格局？如果真會(huì)出現(xiàn)那**，你們現(xiàn)在準(zhǔn)備如何做準(zhǔn)備，來(lái)適應(yīng)或者引導(dǎo)未來(lái)的局面？
木斯特胡董：隨出互聯(lián)網(wǎng)+和工業(yè)4.0概念的出現(xiàn)，整木定制將會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)+、智能化家居和智能化制造方向發(fā)展，讓現(xiàn)代人的生活越來(lái)越美好。5年之后，涉足整木定制的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多（市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)越來(lái)越大），形成“群雄割據(jù)”的局面，新的家居風(fēng)格也會(huì)不斷成為潮流，整木定制企業(yè)也將不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，推陳出新。

要在整木定制行業(yè)立于不敗之地，木斯特未來(lái)5年希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和跨界融合，及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，與相關(guān)行業(yè)展開(kāi)更廣泛和深入的合作，朝營(yíng)銷(xiāo)智能化、制造智能化、設(shè)計(jì)智能化方面發(fā)展。在家居設(shè)計(jì)方面，以“古典藝術(shù)與現(xiàn)代科技完美融合”為核心，不斷提升設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的水平，營(yíng)銷(xiāo)主推O2O模式，生產(chǎn)上積極推進(jìn)管理模式創(chuàng)新，采用智能化機(jī)器增效，嘗試采用3D打印打樣。

中華整木網(wǎng)：胡董對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、推廣、人才等都梳理了一個(gè)比較清晰的脈絡(luò)，我們也相信木斯特的未來(lái)一定會(huì)更好，非常感謝胡董百忙之中接受我們的采訪。
木斯特胡董：也非常感謝中華整木網(wǎng)的采訪，謝謝。