木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，全面的產(chǎn)品體系、完善的生產(chǎn)工藝是它的最大優(yōu)勢。本次，慧亞小編探訪木斯特，**對話董事長胡天月，下面請看深度訪談。

采訪嘉賓：木斯特高端整木定制 董事長 胡天月

慧亞家居熱線：胡總，您好。我們今年的木斯特高端整木定制系列和覓沐詩輕奢定制系列的定位分別是如何打造差異化的，它們又有著怎樣的市場優(yōu)勢？
胡總：一直以來，木斯特都將目光聚焦于6070為主的別墅大宅市場，并針對此中高端市場相繼推出法式、新中式等風(fēng)格，板木結(jié)合類、原木類產(chǎn)品，木斯特的產(chǎn)品體系更全面多樣。
而如今，隨著8090后消費(fèi)力的崛起，木斯特也推出了新品牌——覓沐詩。覓沐詩定位于純板、油漆的高定品牌。它的選材不比木斯特的原木材料便宜，采用高端的進(jìn)口板材、五金；產(chǎn)品風(fēng)格以意大利，法式，現(xiàn)代輕奢極簡為主，通過改變對木板、木皮紋理的工裝工藝，以及產(chǎn)品色彩上的搭配，打造出更加符合8090等年輕人青睞的風(fēng)格產(chǎn)品。 
木斯特像是一個(gè)自由定制的品牌，無論從材質(zhì)、紋理、風(fēng)格都可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制。而覓沐詩的定位主打極簡風(fēng)格，原材、五金采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)者?？梢哉f，“覓沐詩標(biāo)準(zhǔn)”引導(dǎo)消費(fèi)者做出選擇，這也是兩個(gè)品牌最大的區(qū)別。

慧亞家居熱線：木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，相對于其他同類定位的品牌，木斯特最吸引經(jīng)銷商的點(diǎn)是什么？
胡總：靠著良好的業(yè)界口碑，木斯特在招商方面并不需要進(jìn)行過多的布局。正如前面所說，木斯特作為一個(gè)高端定制品牌，全面的產(chǎn)品體系、完善的生產(chǎn)工藝是它的最大優(yōu)勢，而作為手藝人出身，我深知匠人精神對于產(chǎn)品的重要性。因此，我也將這種精神貫徹到木斯特的品牌信條中，在產(chǎn)品的品控和要求上都制定著極高的標(biāo)準(zhǔn)要求，對待每一個(gè)地方都精雕細(xì)琢。以雕花為例，市面的其他大多數(shù)品牌均是統(tǒng)**水線式的模板生產(chǎn)，而木斯特則是由專業(yè)的匠人師傅進(jìn)行手工雕刻，無論是立體感或是層次感都更加出色。靠著這些優(yōu)勢，木斯特吸引了一批又一批的經(jīng)銷商，如今超過600㎡的木斯特門店都是多達(dá)60多家，即便是在今年爆發(fā)疫情的大背景之下，木斯特經(jīng)銷商依然取得非?？捎^的業(yè)績，如太原等城市就交出了1700萬訂單的亮眼成績，并且還有多個(gè)千萬級的經(jīng)銷商案例，實(shí)力可見一斑。
同時(shí)，木斯特成立了專業(yè)的編程部門，開發(fā)線上軟件投入門店，打通前端和后端。軟件使用簡單，門店經(jīng)營將更加輕松，極大地節(jié)約經(jīng)營成本。木斯特也將持續(xù)更新完善軟件模塊，旨在提升木斯特經(jīng)銷商門店人員的工作效率。軟件的逐步建設(shè)完善，意味著門店工作量的減少，門店不再需要投入過多的員工成本，如導(dǎo)購、店長、設(shè)計(jì)師等。通過軟件操作，門店能夠迅速的獲得設(shè)計(jì)方案，讓門店從起跑就****，隨著軟件模塊化的形成，門店向工廠下單也將變得更加高速高效，實(shí)現(xiàn)全面的信息化。

慧亞家居熱線：木斯特將如何幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利？
胡總：授人以魚不如授人以漁，要解決經(jīng)銷商的痛點(diǎn)就要持續(xù)不斷的進(jìn)行專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們能夠自主經(jīng)營，成為獨(dú)當(dāng)一面一店之長。木斯特?fù)碛袕?qiáng)大的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，僅是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)便有70多位，他們會(huì)不定時(shí)地前往全國各地的門店提供最專業(yè)的幫扶。例如我們今年一家新店，在開業(yè)期間，我們便安排了由10多個(gè)市場人員組成的專業(yè)幫扶團(tuán)隊(duì)入駐到當(dāng)?shù)貐f(xié)助建店，從招人，談單等等方面進(jìn)行幫扶培訓(xùn)，手把手教新加盟商如何將木斯特門店運(yùn)作起來。

慧亞家居熱線：您認(rèn)為當(dāng)前的整裝市場的發(fā)展趨勢是什么？
胡總：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越年輕化，因此品牌的需要將產(chǎn)品往更年輕化的方向去設(shè)計(jì)，去做新的嘗試，新的升級，要深挖8090后的消費(fèi)理念和需求，設(shè)計(jì)他們青睞的產(chǎn)品，才能夠跟上時(shí)代，跟上市場。同時(shí)，產(chǎn)品也要做到真正的物美價(jià)廉，不要一味地追求高定價(jià)。如今的市場已然不同，只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品才會(huì)贏得消費(fèi)者，往往薄利多銷才能讓經(jīng)銷商真正地賺到錢。
木斯特的工藝是許多企業(yè)做不到的，木斯特將會(huì)越做越好。新推出的覓沐詩系列也一定能在行業(yè)內(nèi)掀起一陣不小的波動(dòng)，因?yàn)樗且粋€(gè)真正的“高定品牌”：油漆、板材、木皮等等都是由德國、意大利等國家原裝進(jìn)口。它是一個(gè)偏手工的品牌，拼的是勞動(dòng)力，拼的是技術(shù)，拼的是真正的匠人工藝，而高定的未來也應(yīng)該不是僅僅只靠噱頭和宣傳，而是回歸產(chǎn)品本源，像覓沐詩一樣專注于產(chǎn)品。